產(chǎn)品和價(jià)格是鑄件行業(yè)營(yíng)銷的核心

    隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，精密鑄造市場(chǎng)的需求越來越大。而且國(guó)內(nèi)的鑄件生產(chǎn)機(jī)組線也相應(yīng)地增加，由原來的十幾條增至30～40條，鑄件市場(chǎng)的占有率正在大幅度上升，企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力在不斷增加。鑄件市場(chǎng)隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而有了很大的變化，但鑄造工藝卻沒能及時(shí)調(diào)整，使得企業(yè)在鑄造工藝上失去特色。
面對(duì)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，鑄造企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到，老客戶的重要性，許多大型公司正在形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來對(duì)付全球性競(jìng)爭(zhēng)，而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關(guān)系的企業(yè)，都將從這些顧客中得到許多未來的銷售機(jī)會(huì)。

   價(jià)格是營(yíng)銷組合中唯一創(chuàng)造效益的，鑄件企業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行迅速的決策。企業(yè)應(yīng)將具體的價(jià)格制定權(quán)交給銷售部門，以便于針對(duì)不同的客戶及市場(chǎng)制定較為靈活的價(jià)格政策。對(duì)銷售部門采用目標(biāo)利潤(rùn)考核而加以限制及激勵(lì)。企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)以目標(biāo)市場(chǎng)及客戶為中心來制定價(jià)格策略。產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)獲得收益的來源，也是開展競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的一般性戰(zhàn)略需求選取定價(jià)策略。對(duì)這些產(chǎn)品價(jià)格，要求營(yíng)銷人員做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解其他渠道采購(gòu)的價(jià)格和替代品的價(jià)格和用戶的需求情況，制定客戶可接受的價(jià)格。按企業(yè)的一般性策略，生產(chǎn)的產(chǎn)品是以品種、質(zhì)量特色為主，服務(wù)的對(duì)象是講求質(zhì)量的特殊用戶為主。

   在這些產(chǎn)品和用戶上，定價(jià)應(yīng)以市場(chǎng)為中心，在市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品采用時(shí)常攢取定價(jià)，如特殊規(guī)格型電機(jī)的定價(jià)、新開發(fā)的特殊用途電機(jī)的定價(jià)等。這樣制定的價(jià)格才能  確保既不把客戶嚇跑，又獲得最大的利潤(rùn)。在對(duì)特殊用戶上，由于用戶對(duì)質(zhì)量、服務(wù)要求高，我們應(yīng)提供周到的服務(wù)，滿足用戶的特殊需求，產(chǎn)品定價(jià)適當(dāng)高于其他企業(yè)的銷售價(jià)格。
產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中的核心，其他策略都是圍繞它進(jìn)行的，只有這個(gè)策略制定得正確，營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)的基本戰(zhàn)略才能得到實(shí)現(xiàn)。電機(jī)鑄件的產(chǎn)品策略也是這樣的，首先，必須提供具有差異性的核心產(chǎn)品，其次，通過提供具有差異性的延伸產(chǎn)品來保證企業(yè)基本戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

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